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                              广州千江企业集团有限公司
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                              《Rivers和你》月刊动态丨6期
                              2021-04-12





                              每月有30天、720小时、43200分钟......在RIVERS,你可能会看到忙碌走动的身影,听到此起彼伏的电话响声,感受到那一声声“您好”背后的自信和真诚......


                              我们会因为看见在岗位上闪闪发光的同事而感到骄傲,会因为一场高效的培训而感到获益良多,会因为一个温馨的生日会而感到幸福,会因为完成了一项任务而获得成就感......

                              千江特别推出《Rivers和你》每月月刊,带大家去了解公司动态和文化,见证每个千江人的拼搏和成长,发掘更多幸福有爱的瞬间。Rivers有你,Rivers和你不负韶华,一起遇见更好的自己。



                              第六期(3月)



                              企业动态

                              资讯

                              速递




                              玩转职场魔方

                              践行职场之旅


                              职场中我们或多或少都遇到过因各种因素或困难导致工作无法顺利进行,但可曾想过是否存在一些正确的结构方法能让我们如同复原魔方一样正确解决职场问题,达成工作绩效呢?今年,我们引入了《职场魔方》课程,通过系统的理论辅导以及工具,解决员工90%的职场困惑,全面提升员工职场技能,打造高能效组织。这场职场之旅分为探索期、践行期以及承担期。

                              在3月,我们开展了两节课程,由我们内部员工作为讲师,一次次地打磨课件、试讲,只为学员们呈现优质的课程。这两节课里,我们先在探索期里的熟悉环境、学习了Pointsheet、空雨伞两个记录工具来做工作计划,在熟悉环境之后,我们逐步开始尝试接受任务,通过情景视频分析,又get到了目标管理的新技能,包括5W2H、WBS工作任务拆解表等工具。学员们都全程投入其中,职场之旅还在进行中,加油,职场人!




                              学员感悟

                              最大的感受就是做事情的态度很重要,我们可以比较笨或者是成长的慢一点,但是我们的思路应该开阔一点,然后认认真真的积极的去对待职场中的每一件事情,尽自己的努力去完成不管是组织还是自己制定的任务目标。
                              另外,职场的思维很重要,好好的发掘身边的资源以及利用这些资源,是要想方设法去抓取它运用它,最后才能达到一个良性的空雨伞。

                              — —学员1

                              我工作是个很粗糙的人,只用脑子记笔记,这堂课分享了两个很好的备忘录工具,包括泽淼分享自己的四象限记录法,我目前手头任务多,这个对于拆分记录工作任务很有用,后续会持续把课堂和大家分享的工具持续用在工作中。

                              — —学员2

                              职场魔方




                              课堂实录






                              课堂工具知识卡片




                              销售人才培训第二期开课



                              3月19日-3月20日两天的《销售沟通及谈判技巧》培训课程,我们再次邀请了销售人才复制专家李俊老师作为本次课程的讲师,为公司的销售工程师进行辅导与交流,感谢各位销售的认真投入。通过这两天的课程,李俊老师帮我们梳理了SPIN、FAB以及其他拜访的话术,相信通过这些话术,各位销售在未来面对客户的时候,也会更加应对自如。








                              阳春3月 踏青而来


                              女神节

                              千江女神们集结。3月8日那天,我们向西关出发!既赏西关美景,也是踏春;既沿途打卡“网红拍照点”,也发现很多隐藏着的的小确幸。

                              生活也应该如此,用我们的眼睛发现沿途的风景,认真记录着。暖暖的的春日限定,和美美的女神们真的很配。有幸遇见,恰好合拍!




                              顺峰山春游

                              籍阳春3月,春暖花开,大伙一起出外走走,感受大自然的清新舒畅。春游当天,很多同事带上家人一起参加,我们闲逛顺峰山、玩游戏、溜娃、再到下午游玩渔人码头,打卡各种ins风食市,沿途逛吃、拍照,满满一天的行程虽然疲惫,但一起度过了一个充实快乐的时光。









                              生日会


                              季度生日会又和大家见面啦

                              成长不期而遇,生日如约而至

                              人生缘于“遇见”

                              倾长于“陪伴”

                              在这个属于你们的美好的日子里

                              千江祝福你们:

                              身体健康

                              开开心心










                              市场动态

                              市场

                              资讯



                              展会回顾


                              2021年3月24日-26日,2021中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会(简称PCHi)在深圳会展中心成功召开。广州千江携带微生物检测解决方案亮相PCHi展览会。展览会期间,嘉宾纷纷前来千江展台参观咨询,了解蔡司显微镜、梅里埃全自动微生物鉴定系统、AXION MAESTRO Z等设备及其应用,千江小伙伴们耐心为来宾们介绍仪器,并一一解答各类疑问。









                              设备3Q确认

                              提供专业服务


                              3月,万物复苏,充满生机。千江技术服务中心工程师以饱满的精神状态为客户进行一系列灭菌器设备的3Q确认。

                              在执行前期,工程师先了解客户对灭菌设备的需求,并根据标准以及客户的需求定制方案, 对设备的温度点、装载量以及测试方法,根据以往的经验推荐给客户,再按照确认主计划提供整体确认服务,贯穿于客户项目的全过程。执行期间,为期8天的设备3Q确认,工程师对设备分别进行安装确认、运行确认和性能确认。最终确保能把一份准确、有效的3Q确认报告交到客户手中。









                              员工动态

                              闪光

                              的你

                              发光并非太阳专利。你,也可以。



                              姓名:陈一陶

                              部门:药品事业部

                              岗位:销售工程师

                              关键词:突破、成长、未来可期


                              “人称实验室的团宠,小姐姐们的男闺蜜。他温文儒雅,谦逊有礼,3年的时光,无论是能力或业绩,都在不断进步,不断超越,成为了千江一颗冉冉上升的耀眼新星。他活学活用,像海绵一样迅速吸收;他敏锐的捕捉客户的需求点,为客户提供高品质的服务。荣获2020年度销售达人,他就是——药品事业部的陈一陶!”

                              在刚刚过去的《千江2020年年度表彰盛典》上,药品事业部的陈一陶拿下了优秀员工、销售达人的个人奖,以及优秀部门、抗疫先锋的团队奖。2020,对一陶来说可以说是画下了一个圆满的句号,全年销售任务完成率达到200%,还多次蝉联了季度的销售业绩“星势力”榜,三年的时间,取得了如此大的突破,他是怎么做到的呢?


                              我们一起来看看一陶从职场“小白”到销售达人的成长记吧。

                              “我刚毕业就加入了千江,那时还是2018年,什么都不懂。我是负责深圳区域和潮汕地区企业的销售工作,老实说,刚开始的经历还是挺痛苦的。”一陶讲述销售的道路上经历了大大小小的坎,感悟就是一定要选择相信和坚持。

                              想起刚开始,最难熬的是第一个阶段,那是他对产品不熟悉的时候,无法向客户迈出第一步,无法向客户介绍客户想了解的产品。他跟自己说,没有经验不要紧,一定要虚心学习!于是,他努力地向市场部的同事了解产品知识,向经验丰富的销售前辈请教学习技能,与厂家交流产品不同的性能及特点,也不忘向终端客户跟进产品的使用感受。虚心请教,再把知识结合实践,是他取得成功的其中一个关键。用一陶的话说就是“学以致用,知行合一”。

                              当要把学习的知识真正开始实践的时候,他遇到了他工作的第二个“贫瘠期”——与客户见面找不到话题,难以挖掘客户的需求。在通过不断的摸索与思考后,陈一陶开始与客户构建了友好平等的联系。他开始悟到平等互助是与客户相处的最佳模式。在与客户交往中,不止是以促成交易为目的,而是以满足客户的需求为前提,以心换心,与客户不仅是工作的交流,也能成为生活中的朋友。一陶会在逢年过节给客户送去温暖和祝福,平时也无微不至的与客户聊天,深入了解客户的需求。

                              慢慢地他到了第三个阶段,一陶发现即使与客户有了交流,但始终无法以更深入的话题交谈。学习没有终点,只有不断的新起点。除了学习产品的知识,更重要的还包括了销售技巧等,从销售人才培训课程到他所在的部门——药品事业部共学价值型销售,每一场学习与分享,一陶全程投入其中,他的专业性慢慢地得到提高,他对自己的定位更清晰了,也深刻了解到从事这份工作的意义。他开始定位自己是能给客户带去真正的价值,为客户解决问题,也不断地拓宽认识客户的渠道,全方位了解客户的需求,逐渐向价值型销售的目标前进。


                              成功不是偶然,机会是留给有准备的人。在他2020年的成单记录里,其中有一个客户需要新建新实验室,当时一陶了解到客户的需求是一个超净工作台。一陶迅速响应,用专业的知识帮助老师进行选型,在这个需求的背后,一陶洞察到既然新建实验室,肯定还有其他需求,他继续不断挖掘,层层了解,和客户建立了很真诚的信任关系,并帮助其解决了很多新建实验室的问题,最后顺利拿下了这个项目。

                              只要足够努力,时间会给你答案。我们的一陶,希望你在成长路上翻越一座又一座的高峰,不断突破,未来可期!



                              END


                              第六期内容已推送完毕,下期再见!





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